1307-師父：那些我在課堂外學會的本事(專欄20週年紀念版)
如果說創業路上有人可以有人教，那真的是非常幸福的一件事，感謝人生出現過非常多的貴人，還有出現非常多的好書，而這本書覺得很適合你想要創業，但是沒有老師可以指導你的話，裡面有很多的提醒，很多可能把你的夢幻泡泡打破，但是可以讓你多一個機會在創業活下來的機會。
第一，你一定要注意自己的毛利率，創業很多沒有想過的開銷會出來，你要懂得跟數字相處，才不會創了一年後發現自己賺得比自己員工還要少。還有現金的流動是非常重要的，拿到的才會是自己的，營業額不等於現金。同時，當狀況好一點時，會不會就開始奢侈了，忘了先前其實都還在賠錢。同時，每個月其實都是在變化，如果手頭上的現金夠，在創業的過程中，才能在沒有生意上門的時候維持自己平常心…
裡面還有分享很多點，自己沒有想過的，難怪中小型企業能活過幾年其實都是不容易的事，他也提醒你什麼是你的重點客戶，有時候不是大戶，可能是小戶，忠誠度是不同的。而信用是非常可貴的一件事。累積需要時間但是破壞是一瞬間，同時，如何愛自己的老客戶像新客戶一樣，也是一種智慧。
如何賺錢？如何賺合理的錢？如果找到自己的市場？淡季促銷的缺點？適時漲價的重要？是否要擴大成長？
能活下來還有一個關鍵，是否可以把解決問題的態度融入生活挑戰，這樣的態度熱忱，也是事業成功的原因。最後，人生規劃要優於事業的規劃。
「成功銷售的秘訣在於不要怕提出要求。你不提出要求，就不可能得到。」
「在你還沒開業、實際去做之前，你可能不會發現你公司的利基。」
「沒有一個利基可以永遠存在。你做一段時間之後，可能就必須去找新的利基。」
「傾聽客戶的聲音，靠傾聽，就能找到真正的市場優勢。…驕傲，也會成為傾聽客戶的障礙。」
「不用害怕沒有機會，要懂得放緩讓潛意識去處理問題。要確定急迫感不會淹掉我內心的聲音…世界充滿美好的機會，真正的機會不會消失。」
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